一、岗位职责

1．熟悉公司相关产品及解决方案，厘清客户需求，有效对接产品/研发，梳理相关售前材料/解决方案。

2．支撑销售人员与客户进行技术交流，向客户汇报系统、讲解技术方案，跟进项目从初期到落地全过程。

3．负责市场项目相关售前材料的编写工作：可进行项目方案、立项材料、技术方案、报价、标前引导技术需求书等编写。

4．提供技术支持，负责产品/技术问题解答/处理，瞄准标杆/重点客户，为公司产品的价值提升、竞争力提升、公司产品沉淀等提供相关信息及支持。

5．熟悉行业及相关产品/解决方案，对友商产品和方案进行竞争分析和对比，对市场竞争形势进行动态分析总结并赋能销售及产品。

6．完成公司及上级的其他工作安排。

二、任职要求

1．学历要求

    统招全日制硕士学历（且本科为统招全日制学历）。

2．专业要求

工科/技术类理科专业，电子信息、计算机、软件、信息管理、数学、算法类、交通类、水利/水务、应急（含消防，人防等）、机械、能源、测绘、建筑等优先。

3．经验要求

应届生、类应届生（已毕业且工龄不超过3年；研究生在读，可长期至本公司实习，且有意向毕业后与本公司签订劳动合同者）。

4．有岗位职责相关的工作/实习/专业知识及技能背景者优先。

5．形象气质佳，开朗外向、阳光自信。

6．对售前工作充满激情，具有较强的事业心、自驱力、目标感、亲和力、沟通及协调能力、应变能力、影响力、抗压能力与韧性。

7．认同公司企业文化，责任感强、积极主动、持续奋斗。

8．具备良好的商务应酬能力。

9．初定常驻地为杭州（总部），接受根据公司安排灵活调整工作常驻地/所负责的业务区域，接受高频次的全国出差。